Глава первая
Как развить смелость и уверенность в себе
С 1912 года свыше пятисот тысяч мужчин и женщин
были слушателями курсов ораторского искусства, где при-
менялся мой метод. Многие из них в письменной форме
объяснили, почему они стали изучать этот предмет и чего
они рассчитывали достичь в результате занятий. Разуме-
ется, каждый высказывается по-своему, но главное стрем-
ление авторов этих писем, основная потребность, испыты-
ваемая подавляющим большинством, поразительно совпада-
ют. "Когда мне приходится вставать и начинать говорить,
- пишет один из моих корреспондентов, - я чувствую себя
таким скованным, так волнуюсь, что не в состоянии ясно
мыслить, не могу сосредоточиться, забываю, что я имел в
виду сказать. Я хочу приобрести уверенность в себе,
спокойствие и способность мыслить, выступая перед ауди-
торией. Я хочу научиться располагать свои мысли в логи-
ческом порядке, ясно и убедительно высказываться перед
группой или аудиторией в деловой сфере или в клубе".
Тысячи высказываний носят почти такой же характер.
Приведу конкретный пример. Несколько лет назад
один джентльмен, которого я назову здесь мистером
Д.У.Джентом, стал слушателем моего курса ораторского
мскусства в Филадельфии. Вскоре после начала занятий он
пригласил меня позавтракать с ним в клубе промышленни-
ков. Это был уже немолодой человек, который всегда вел
активный образ жизни: возглавлял свое предприятие, иг-
рал ведущую роль в жизни религиозной общины, а также
занимался общественной деятельностью. Когда мы сидели
за столом в тот день, он наклонился ко мне и сказал:
- Мне неоднократно предлагали выступать на различ-
ных собраниях, но я никак не мог этого сделать; я начи-
наю так волноваться, в голове делается совершенно пус-
то, и поэтому я всю жизнь уклонялся от публичных выс-
туплений. Но теперь, когда я стал председателем совета
попечителей колледжа, я должен председательствовать на
его заседаниях, и мне просто необходимо ччто-то гово-
рить... Как вы думаете, я смогу научиться высутпать в
моем возрасте?
- Сможете ли вы, мистер Джент? - ответил я. - В
этом нет никаких сомнений. Я знаю, что вы сможете, и
знаю, что вы научитесь, если только будете практико-
ваться и следовать моим указаниям и рекомендациям.
Ему хотелось верить мне, но перспектива казалась
ему слишком радужной, слишком оптимистичной.
- Боюсь, вы говорите так из одной лишь любезности,
- ответил он. - Вы только пытаетесь ободрить меня.
После того как он закончил учебный курс, мы на не-
которое время потеряли связь, а позднее снова встрети-
лись и снова позавтракали вместе в клубе промышленни-
ков. Мы сидели в том же углу, за тем же столом, что и в
прошлый раз. Я напомнил ему о нашем разговоре и спро-
сил, действительно ли я проявил чрезмерный оптимизм. Он
вынул из кармана записную книжку в красном переплете и
показал мне список своих предстоящих публичных выступ-
лений и даты, на которые они были назначены.
- Способность выступать, удовольствие, которое я
при этом испытываю, дополнительная польза, которую я
могу приносить обществу, - все это входит в число самых
радостных явлений в моей жизни.
Незадолго перед этим в Вашингтоне состоялась важ-
ная конференция по вопросам разоружения. Когда стало
известно, что английский премьер-министр намеревается
принять в ней участие, филадельфийские
баптисты послали ему телеграмму с приглашением высту-
пить на массовом митинге, который было решено созвать в
их городе. И мистер Джент сообщил мне, что из всех бап-
тистов города именно его попросили представить аудито-
рии английского премьера.
И это был тот самый человек, который менее трех
лет назад сидел со мной за этим самым столом и мрачно
спрашивал, что я думаю по поводу того, сможет ли он
когда-либо научиться выступать публично!
Была ли та быстрота, с которой он приобрел способ-
ность выступать, необычным явлением? Вовсе нет. Наблю-
дались сотни таких же примеров. Приведу лишь один из
них. Несколько лет назад один бруклинский врач - назо-
вем его доктором Кэртисом - провел зиму во Флориде не-
подалеку от тренировочной площадки бейсбольной команды
"Гиганты". Будучи заядлым бейсбольным болельщиком, он
часто ходил смотреть на ее тренировки. Вскоре он очень
подружился с командой, и его пригласили на банкет, уст-
роенный в ее честь.
После того как были поданы кофе и орехи, некоторых
почетных гостей попросили "сказать несколько слов". И
совершенно неожиданно, как снег на голову, на него об-
рушились слова распорядителя:
- Сегодня здесь присутствует врач, и я попрошу
доктора Кэртиса рассказать нам об охране здоровья бейс-
болистов.
Был ли он подготовлен для такого выступления? Ко-
нечно, был. У него была прекраснейшая подготовка - он
изучал гигиену и работал лечащим врачом почти треть ве-
ка. Он мог бы, сидя в кресле, проговорить на эту тему
хоть всю ночь с человеком, сидящим рядом. Но встать и
то же самое сказать даже небольшой аудитории - это было
совсем другое дело. Это его парализовало, у него нача-
лось сердцебиение и перебои. Он никогда в жизни не выс-
тупал публично, и все мысли немедленно испарились из
его головы.
Что было делать? Присутствующие аплодировали, все
на него смотрели. Он покачал головой, но это только
усилило аплодисменты и просьбы. Возгласы: "Доктор Кэр-
тис! Говорите! Говорите!" - становились все громче и
настоятельнее.
Кэртис пришел в подлинное отчаяние. Он знал, что
не сможет выговорить и десятка фраз. Поэтому он встал
и, не проронив ни слова, повернулся спиной к своим
друзьям и вышел из помещения с чувством страшного заме-
шательства и унижения.
Не удивительно, что, вернувшись в Бруклин, он тот-
час записался на мой курс ораторского искусства. Он не
хотел, чтобы его еще раз вогнали в краску, не хотел
снова онеметь.
Он стал учащимся, от которого обычно преподаватель
бывает в восторге: он относился к делу чрезвычайно
серьезно. Ему хотелось научиться выступать, и решение
его было твердым. Он тщательно готовился к выступлени-
ям, практиковался изо всех сил и не пропускал ни одного
занятия.
И результат был такой, какой всегда бывает у по-
добных учащихся: он делал успехи с быстротой, удивляв-
шей его самого, они превышали его самые заветные мечты.
После нескольких занятий волнение уменьшилось, уверен-
ность в себе возрастала. За два месяца доктор сделался
лучшим оратором группы. Вскоре он стал принимать приг-
лашения выступить в других местах - он полюбил это ощу-
щение, испытываемый им подьем, он гордился тем уважени-
ем и теми новыми друзьями, которых приобретал таким об-
разом.
Один член нью-йоркского предвыборного комитета
республиканской партии, услышав публичное выступление
доктора Кэртиса, пригласил его агитировать в городе за
его патию. Как бы был удивлен этот политический
деятель, если бы узнал, что всего годом ранее этот ора-
тор ушел с банкета, смущенный и пристыженный, потому
что у него отнялся язык от страха перед аудиторией!
Выработка уверенности в себе, смелости, способнос-
ти говорить спокойно и ясно, выступая перед аудитори-
ейй, не представляет и десятой доли той трудности, ко-
торую воображает себе большинство людей. Это вовсе не
талант, дарованный провидением лишь отдельным выдающим-
ся личностям. Это нечто вроде уменья играть в гольф.
Любой человек может развить свои скрытые способности,
если у него будет достаточно сильное желание.
Разве есть хоть малейшее основание для того, чтобы
вы, стоя перед аудиторией, были бы не в состоянии мыс-
лить так же хорошо, как вы мыслите сидя? Вы, конечно,
знаете, что таких оснований нет. В сущности, обращаясь
к группе людей, вы должны были бы мыслить лучше. При-
сутствие слушателей должно возбуждать вас, вызывать у
вас подъем. Очень многие ораторы скажут вам, что при-
сутствие аудитории является стимулом, вызывает вдохно-
вение, заставляет их мозг работать яснее, интенсивнее.
В такие моменты мысли, факты, идеи, которые, казалось,
даже не приходили им в голову, "вдруг откуда-то налета-
ют", как говаривал проповедник Генри Уорд Бичер, и ос-
тается только хватать их и высказывать. Так же должно
быть и с вами. И, по всей вероятности, так и будет, ес-
ли вы станете настойчиво тренироваться.
Во всяком случае, вы можете быть абсолюьно убежде-
ны в том, что работа и практика избавят вас от страха
перед аудиторией и принесут вам уверенность в себе и
неизменную смелость.
Не воображайте, что ваш случай необычайно трудный.
Даже те, кто со временем становился самым красноречивым
представителем своего поколения, в начале своей карьеры
страдали таким безотчетным страхом и застенчивостью.
Закаленный в боях ветеран, политический деятель
Уильям Дженнингс Брайан признавался, что во время пер-
вых выступлений у него тряслись поджилки.
Когда Марк Твен впервые поднялся на кафедру, чтобы
прочитать лекцию, он почувствовал, словно рот у него
набит ватой, а пульс такой, как будто он участвует в
каком-нибудь состязании на кубок.
Генерал Грант взял Виксберг и привел к победе одну
из величайших армий, созданных в мире к тому времени,
но когда он попытался выступить перед публикой, то, по
его собственным словам, у него возникло нечто, весьма
похожее на динамическую атаксию.
Жан Жорес, самый выдающийся французский политичес-
кий оратор своего поколения, в течение года заседал в
палате депутатов, не произнеся ни слова, пока наконец
не собрался с мужеством, чтобы произнести свою первую
речь.
"Когда я впервые попытался выступить перед аудито-
рией, - признавался Ллойд Джордж, - то, уверяю вас, я
находился в ужасающем состоянии. Это не преувеличение,
а чистейшая правда - язык мой прилип к гортани, и пер-
воначально я не мог произнести ни слова".
Знаменитый английский государственный деятель Джон
Брайт, который во время Гражданской войны в США высту-
пал в Англии на стороне юнионистов и за освобождение
рабов, произнес свою первую речь перед группой кресть-
ян, собравшихся в помещении школы. Он так волновался по
пути туда, так боялся провалиться, что умолял своего
спутника аплодировать, чтобы ободрить его в случае, ес-
ли его волнение станет слишком заметно.
Видный ирландский политический деятель Чарлз Стю-
арт Парнелл во время своих первых публичных выступле-
ний, по словам его брата, от сильного волнения часто
сжимал кулаки с такой силой, что ногти впивались в ла-
дони до крови.
Дизраэли признавался, что ему было бы легче возг-
лавить кавалерийскую атаку, чем впервые выступить в па-
лате общин. Его первая речь с треском провалилась. То
же самое случилось и с Шериданом.
Поскольку очень многие знаменитые английские ора-
торы начинали неудачно, в парламенте теперь считается
плохим предзнаменованием, если первая речь молодого че-
ловека проходит с явным успехом. Итак, не унывайте!
Проследив за деятельностю многих ораторов и в ка-
кой-то мере способствовав их становлению, автор настоя-
щих строк всегда бывает рад, когда учащийся вначале
проявляет некоторый трепет и нервное возбуждение.
Выступление перед публикой всегда является ответс-
твенным делом, если даже оно происходит на деловом со-
вещании, где присутствует десятка два мужчин и женщин;
оно сопряжено с некоторым напряжением, некоторым потря-
сением, некоторым возбуждением. Оратор должен быть нап-
ряжен, как породистая лошадь, натянувшая поводья. Бесс-
мертный Цицерон еще две тысячи лет тому назад сказал,
что всякое истинно хорошее публичное выступление должно
быть возволнованным.
Ораторы часто испытывают те же чувства, когда они
выступают по радио. Это состояние носит название "бо-
язнь микрофона". Когда Чарли Чаплин выступал по радио,
его речи были всегда заранее написаны. Еще в 1912 году
он объездил всю страну с водевилем под названием "Вечер
в мюзик-холле". До этого он работал в профессиональном
театре в Англии. И все же, когда он вошел в помещение с
мягкой обивкой стен и увидел микрофон, у него возникло
примерно такое же ощущение в желудке, как во время пла-
вания через Атлантику в бурную февральскую погоду.
Знаменитый киноактер и режиссер Джеймс Керквуд пе-
реживал то же самое. Он играл главные роли в театре,
но, когда он вышел из радиостудии после выступления пе-
ред невидимой аудиторией, он вытирал пот со лба.
"Премьера на Бродвее - ничто по сравнению с этим", -
признавался он.
Некоторые люди, как бы часто им ни приходилось
выступать, всегда ощущают смущение перед самым началом,
но через несколько секунд после того, как они начинали
говорить, это чувство исчезало.
Даже Линкольн волновался в самом начале своих выс-
туплений. "Первоначально он был очень неловок, - свиде-
тельствет его компаньон по адвокатской практике Герн-
дон, - и казалось, что ему очень трудно приспособиться
к обстановке. Некоторое время он боролся с явной
рбостью и волнением, и это усиливало его неловкость. Я
часто видел это и сочувствовал мистеру Линкольну в та-
кие минуты. Когда он начинал говорить, его голос звучал
резко, пронзительно, неприятно. Его манера держаться,
его осанка, мрачное, желтое лицо, худое, покрыток мор-
щинами, его странные позы, неуверенные движения - все,
казалось, было против него, но лишь на короткое время".
Через несколько минут к нему возвращались самооблада-
ние, искренность, теплота, сосредоточенность, и начина-
лось его подлинная речь.
То же самое, возможно, будет происходить и с вами.
Для того чтобы ваше стремление стать хорошим ора-
тором быстро и успешно претворилось в жизнь, вам необ-
ходимо соблюсти четыре правила.
Первое: начинайте речь с сильным и настойчивым
стремлением достичь своей цели.
Это имеет гораздо большее значение, чем вы, веро-
ятно, осознаете. Если бы преподавательсумел заглянуть в
вашу душу и сердце и определить глубину ваших стремле-
ний, он мог бы с почти полной уверенностью предсказать,
как скоро вы достигнете успехов. Если ваши стремления
вялы и слабы, ваши достижения примут такой же характер.
Но если вы стремитесь к своей цели упорно, с энергией
бульдога, преследующего кошку, то ничто в нашей галак-
тике не сможет вас остановить.
Поэтому надо с большим подъемом заниматься самоо-
бучением. Помините о его пользе. Думайте о том, какое
значение для вас имеет выработка большей уверенности в
себе и способности более убедительно говорить перед ау-
диторией. Подумайте, что это может и должно значить в
переводе на доллары и центы. Подумайте о том, какое
значение это может иметь для вас в общественном смысле,
каких друзей вы можете приобрести, подумайте о росте
вашего личного влияния, о том, что вы сможете занимать
руководящие посты. И это приведет вас к руководящим
постам быстрее, чем чуть ли не любая другая деятель-
ность, о которой вытолько можете подумать.
"Никакая другая способность, - говорил Чонси М.
Депью, - которой может обладать человек, не даст ему
возможности с такой быстротой сделать карьеру и добить-
ся признания, как способность хорошо говорить".
Филип Армор сказал, когда ужи нажил миллионы: "Я
предпочел бы быть знаменитым оратором, нежели знамени-
тым капиталистом".
Это - достижение, к которому стремится почти каж-
дый образованный человек. После смерти Эндрю Карнеги в
его бумагах был найден план жизни, составленный, когда
ему было тридцать три года. В то время он считал, что
через два года он сможет получать пятьдесят тысяч дол-
ларов ежегодного дохода. Поэтому он намеревался в трид-
цать пять лет уйти от дел, поступить в Оксфордский уни-
верситет, получить систематическое образование и "уде-
лить особое внимание публичным выступлениям".
Подумайте о том, какое удовлетворение, какую ра-
дость даст вам эта новая способность. Автор настоящих
строк объездил немалую часть земного шара и приобрел
обширный и многообразный опыт, но он может назвать нем-
ного вещей, дающих удовлетворение, сравнимое с тем, ко-
торое получает человек, выступая перед аудиторией и по-
буждая людей думать так, как думает он. Это придаст вам
ощущение силы, ощущение могущества. Это вселит в вас
гордость своими успехами. Тем самым вы опередите других
людей и возвыситесь над ними. В этом есть своего рода
магия, нечто незабываемо захватывающее. "За две минуты
до начала выступления, - признавался один оратор, - я
готов скорее позволить высечь себя, чем заговорить, но
за две минуты до окончания речи я готов скорее позво-
лить застрелить себя, чем замолчать".
При любом дополнительном усилии некоторые люди па-
дают духом и бросают дело незаконченным, и поэтому вы
должны постоянно думать о том, что даст вам приобрете-
ние этого искусства; ваше стремление к нему должно быть
горячим, раскаленные добела. Вы должны взяться за заня-
тия с энтузиазмом, и это приведет вас к победе. Выдели-
те один вечер в неделю на чтение этой книги. Короче го-
воря, максимально облегчите себе движение вперед, зат-
рудните себе отступление.
Когда Юлий Цезарь из Галлии переправился через
Ла-Манш и высадился со своими легионами в стране, кото-
рая теперь называется Англией, что сделал он для обес-
печения успеха своих войск? Очень разумную вещь: он
приказал своим солдатам остановиться на меловых утесах
Дувра; взглянув вниз с высоты двухсот футов над морем,
они увидели красные языки пламени, пожирающие все ко-
рабли, на которых они прибыли. Они находились
во вражеской стране, последняя связь с континентом ис-
чезла, последнее средство отступления было сожжено, и
им оставалось только одно: наступать и побеждать. Имен-
но это они и сделали.
Таков был дух бессмертного Цезаря. Почему бы и вам
не проникнуться таким же духом в этой войне за уничто-
жение нелепого страха перед аудиторией?
Второе: нужно твердо знать то, о чем вы собирае-
тесь говорить.
Если человек не обдумал, заранее не спланировал
свою речь и не знает, что он будет говорить, он не мо-
жет чувствовать себя уверенно перед слушателями. Он бу-
дет напоминать слепого, ведущего другого слепого. В
этом случае наш оратор неизбежно должен смущаться, дол-
жен чувствовать себя виноватым, должен стыдиться своей
небрежности.
"Я был избран в законодательное собрание своего
штата осенью 1881 года, - пишет в своей "Автобиографии"
Тедди Рузвельт, - и оказалось, что я самый молодой член
этого органа. Как это бывает со всеми молодыми и нео-
пытными людьми, мне было чрезвычайно трудно научиться
говорить. Большую пользу мне принес совет старого, ис-
кушенного земляка, который процитировал герцога Вел-
лингтона, который сам, несомненно, процитировал еще
чьи-то слова. Вот этот совет: "Выступай только в том
случае, если тебе есть что сказать и ты хорошо это зна-
ешь. Выскажись и садись".
Этот "старый, искушенный земляк" должен был бы ре-
комендовать Рузвельту и другой способ преодоления вол-
нения. Он должен был бы добавить: "Тебе будет легче из-
бавиться от смущения, если ты сможешь что-то делать пе-
ред аудиторией, например взять в руки что-нибудь, напи-
сать что-либо на доске, показать какой-нибудь пункт на
карте, передвинуть стол, распахнуть окно, переложить с
места на место какие-нибудь книги или бумаги. Любое фи-
зическое действие, имеющее определенную цель, может по-
мочь тебе почувствовать себя более непринужденно".
Правда, не всегда легко найти повод для таких
действий, но вот вам совет. Воспользуйтесь им, если
сможете, но пользуйтесь им лишь первые несколько раз:
ребенок не цепляется за стулья после того, как уже нау-
чился ходить.
Третье: проявляйте уверенность.
Один из самых знаменитых психологов, которых дала
Америка, профессор Уильям Джеймс писал:
"Кажется, что действие следует за чувством, но на
самом деле действие и чувство сочетаются: управляя
действием, которое находится под более непосредственным
контролем воли, мы может косвенно управлять чувством,
не находящимся под этим контролем.
Итак, превосходный сознательный путь к обретению
бодрости, если ваша подлинная бодрость утрачена, заклю-
чается в том, чтобы сидеть с бодрым видом, действовать
и говорить так, словно вы уже проникнуты бодростью. Ес-
ли такое поведение не побудит вас испытывать бодрость,
то ничто иное в данном случае вам не поможет.
Поэтому, чтобы чувствовать себя смелым, действуйте
так, будто вы действительно смелы, напрягите для этой
цели всю свою волю, и приступ страха, по всей вероят-
ности, сменится приливом мужества".
Воспользуйтесь советом профессора Джеймса. Чтобы
выработать в себе смелость перед лицом аудитории, веди-
те себя так, будто вы уже обладаете этой смелостью. Са-
мо собой разумеется, если вы не подготовлены, то
никакие действия не помогут. Но если вы хорошо знаете,
о чем вы собираетесь говорить, решительно встаньте и
сделайте глубокий вдох. Дышите глубоко в течение трид-
цати секунд до того, как вы окажетесь перед аудиторией.
Повышенный приток кислорода взбодрит вас и придаст вам
смелости. Знаменитый тенор Жан де Решке говорил, что
если у вас есть такое дыхание, то вы "можете сесть на
него" и волнение исчезнет.
Во все времена, во всех странах люди всегда восхи-
щались мужеством, поэтому, как бы ни билось ваше серд-
це, смело выходите вперед, стойте спокойно и держите
себя так, будто вам это приятно.
Выпрямитесь во весь свой рост, смотрите прямо в
глаза вашим слушателям и начинайте говорить так уверен-
но, как будто они все должны вам деньги. Представьте
себе, что это именно так. Представьте себе, что они
собрались здесь, чтобы просить вас отложить срок упла-
ты. Это даст благоприятный для вас психологический эф-
фект.
Не надо нервными движениями застегивать и рассте-
гивать пуговицы на пиджаке, перебирать в руках бусы или
делать суетливые движения руками. Если вы не можете
воздержаться от нервных движений, держите руки за спи-
ной и двигайте пальцами так, чтобы никто этого не ви-
дел, либо шевелите пальцами ног.
Как правило, оратору нехорошо прятаться за ме-
белью, но, если во время первых выступленийй вы будете
стоять за столом или за стулом и крепко держаться за
них либо сжимать в руке монету, это может придать вам
немного смелости.
Как Тедди Рузвельт выработал в себе свойственные
ему смелость и самообладание? Был ли он от природы на-
делен смелым, дерзновенным духом? Вовсе нет. "Поскольку
в детстве я был довольно болезненным и неуклюжим, -
признается он в своей "Автобиографии", - я в юности был
вначале нервным и не верил в свою удаль. Мне пришлось
упорно и мучительно упражнять не только тело, но и ду-
шу, и дух".
К счастью, он рассказал нам, как он достиг такого
преобразования. "В детстве, - пишет он, - на меня про-
извел сильное впечатление эпизод из одной книги Маррие-
та. Там капитан небольшого английского военного корабля
объясняет герою, как стать бесстрашным. Он говорит, что
сначала почти каждый человке испытывает страх, вступая
в бой, но надо так владеть собой, чтобы держать себя,
как будто нечего бояться. Через некоторое время цель
оказывается достигнутой, и человек в самом деле стано-
вится бесстрашным лишь благодаря тому, что он держит
себя бесстрашно (я пересказываю это своими словами, а
не так, как у Марриета).
Я стал следовать этой теории. Вначале я боялся це-
лого ряда вещей - от медведей гризли до норовистых ло-
шадей и головорезов. Но я вел себя так, словно я не бо-
юсь, и постепенно действительно перестал бояться. Боль-
шинство людей при желании может сделать то же самое".
И вы, если захотите, можете достичь того же. "На
войне, - сказал маршал Фош, - лучшим способом обороны
является наступление". Поэтому перейдите в наступление
на ваши страхи! Идите им навстречу, сражайтесь с ними,
побеждайте их смелостью при каждой возможности!
Представьте себе, вы - посыльный, который должен
вручить некое послание. Мы не обращаем на посыльного
особого внимания, нас интересует содержание телеграммы.
Вся суть в послании. Сосредоточьте на нем ваше внима-
ние. Держите его в вашем сердце. Знайте его, как свои
пять пальцев. Верьте в него. А затем говорите, убежден-
но и решительно. Поступайте так, и десять шансов против
одного, что вы вскоре станете хозяином положения и бу-
дете владеть собой.
Четвертое: Практикуйтесь! Практикуйтесь! Практи-
куйтесь!
Последнее, что мы должны упомянуть здесь, являет-
ся, безусловно, самым важным. Даже если вы забудете
все, что читали до сих пор, запомните следующее: первый
(он же последний), безошибочный способ выработать уве-
ренность в себе при выступлениях - это как можно больше
говорить. В сущности, все в конечном счете сводится к
одному основному моменту - надо практиковаться, практи-
коваться и практиковаться. Это sine qua non (1) всего,
условие, без которого ничего не получится.
"Всякий начинающий, - предостерегает Рузвельт, -
может подвергнуться приступу "оленьей лихорадки". Это
состояние крайнего нервного возбуждения, которое не
имеет ничего общего с робостью. Оно может возникнуть у
того, кому впервые приходится выступать перед большой
аудиторией, как и у того, кто впервые видит оленя на
охоте или участвует в бою. Человек нуждается не в храб-
рости, а в самообладании, хладнокровии. А это можно
приобрести только путем постоянной практики. Он должен
при помощи постоянного самоконтроля научиться полностью
владеть своими нервами. Это в значительной мере дело
привычки, постоянных усилий и постоянного проявления
силы воли. Если у человека хорошие задатки, он будет
становиться все сильнее и сильнее с каждым проявлением
этой силы воли".
Вы хотите избавиться от страха перед аудиторией?
Давайте посмотрим, чем он вызывается.
"Страх порождается невежеством и неуверенностю", -
пишет профессор Робинсон в своей книге "Становление ра-
зума". Говоря другими словами, страх является следстви-
ем недостатка уверенности в себе.
А чем вызывается этот последний? Он представляет
собой следствие вашего незнания того, что вы действи-
тельно можете сделать. А это незнание в свою очередь
вызывается недостатком опыта. Когда у вас за плечами
будет багаж успешного опыта, ваши страхи исчезнут; они
растают, подобно ночному туману под лучами июльского
солнца.
Несомненно одно: чтобы научиться плавать, надо
броситься в воду. С этим согласны все. Вы уже достаточ-
но долго читаете эту книгу. Почему бы вам теперь не от-
ложить ее в сторону и не взяться за прктическую работу?
Выберите себе тему, предпочтительно такую, в кото-
рой у вас имеются некоторые познания, и подготовьте
выступление на три минуты. Прорепетируйте это выступле-
ние наедине много раз. Затем, если возможно, выступите
перед группой людей, на которых оно рассчитано, или пе-
ред группой друзей, приложив к этому все свои силы.
Резюме
1. Тысячи слушателей курсов писали автору данной
книги, объясняя, почему они хотят учиться ораторскому
искусству и чего они рассчитывают достичь в результате
этого. Главный мотив, приведенный почти всеми, следую-
щий: они хотят избавиться от волнения, научиться ду-
мать, стоя перед публикой, и говорить уверенно и непри-
нужденно перед аудиторией любого масштаба.
-------------------------------------------------------
(1) Sine qua non (лат. сокр. от conditio si-
ne qua non) - непременное условие. - Прим. ред.