В общем хоре руководителей средних и мелких промышленных предприятий, в унисон жалующихся на отсутствие господдержки и дотаций, голос генерального директора ЗАО "Волтри" Людмилы Ячеистовой звучал бы, наверное, диссонансом. Не ожидая субсидий, это акционерное общество живет только на свои. При этом оно умудряется вкладывать деньги в развитие, вовремя получать зарплату и - о, чудо! - уверенно смотреть в завтрашний день. Хотя еще три года назад специализирующееся на пошиве верхней одежды из льняной пряжи предприятие было доверху завалено не находившей сбыта продукцией, а экономика его была в таком состоянии, что в пору было вводить внешнее управление.
Главная причина этого, по мнению Ячеистовой, состояла в том, что продукцию "Волтри" в стране не знали. Надо было в самые сжатые сроки устранять пробел. И отправились маркетологи фабрики с образцами товаров по всей Руси великой. Предприятие лезло в любую нишу. Принимало участие во всех ярмарках. Постепенно изделия "Волтри" начали попадать в каталоги. Причем столь престижных ярмарок, как Нижегородская.
Следующий ход не менее эффектен: открытие представительств в Москве и Санкт-Петербурге. Результаты превзошли все ожидания. В столицах поразились: оказывается, в Вологде умеют шить замечательную одежду. На "Волтри" посыпались заказы. Это позволило расчистить склады и крепко пополнить оборотные средства.
Теперь уже не предприятие ищет покупателя, а наоборот, потребитель предприятие. "Волтри" же выбирает, с кем заключать договоры. И потому работает только на основе готового портфеля заказов, формируемого на каждый месяц. О том, что такое работать на склад, здесь давно забыли. Впрочем, о каких неликвидах может идти речь, если модели для "Волтри" по объявленному предприятием конкурсу готовят дизайнеры Санкт-Петербурга!
Вот лишь две цифры. Только за счет организации центра моды "Волтри" имеет ежемесячно до 100 тысяч рублей. А в целом его прибыль достигает за тот же период примерно полумиллиона рублей. Последовав мудрому совету Козьмы Пруткова, заглянем в корень. В основе успеха "Волтри" - верная стратегическая линия. Не жди, когда тебе в рот свалится яблоко. Сорви его сам.